16字！诠释区域公用品牌成功打造的底层逻辑

一、产业为本

农业品牌建设基础是产业，在现实中，有些地区的农业品牌建设之所以不成功，原因不是品牌问题，而是产业问题，或者说没有一个健康的产业，在这基础上创造品牌一定不会成功或者不会长久。

对于什么样的产业是好产业？农本提炼了四个关键词：

第一是特色，特色化就是竞争力，没有特色就没有竞争力；

第二是优势，你的特色能不能具有比较优势；

第三是主导，老百姓参与，更多人受益的产业，才值得政府打造；

第四是高效，这个产业要有效益，种得好不是本事，卖得好才是本事！种得好且卖得好的产业才是好产业，才是值得打品牌的产业。

农业的基本规律就是遵循自然。农本始终坚持“三品规律”：品种第一、品质第二、品牌第三。做农业一定先是品种好，品种好品质才好，品质好才具备创建品牌的基础。品种创新是核心支撑力，这些年中国农产品当中涌现出不少成功的区域公用品牌或者知名的区域公用品牌，比如山西玉露香梨、浙江象山红美人、河北秋月梨……这些品牌成功首功在于品种，先进品种让产业具备了先进基因，产品赢在起跑线，创牌更容易成功。

二、模式制胜

区域公用品牌的建设模式是什么？

第一是“一牌一品”。一个品牌指向明确的一个产品。为什么是一牌一品？创品牌是为方便消费者购买，消费者通过品牌购买到产品，因此这个品牌必须要有明确的所指，不是一对多，而是一对一。近些年，出现了不少地区的政府打造的“全域公用品牌”，把当地特色产业囊括在一起进行集中打造或推广。这样看似是简单了，更容易推广了，但对消费者购买带来的恰恰是困惑，不知品牌所云所指，反而增加了推广和教育的成本。

第二是“一县一业”。这里的县泛指一个区域。一个地市或县区，产业一定不止一个，但最具优势的产业却只有一个。资源聚焦才更容易成功，成功的方式应该是成功一个，再着手打造下一个。因此对县域自身而言，要确保成功一定是聚焦，选择当地最具竞争力的特色优势主导产业来打品牌。

三、战略引领

在当下中国农业，有些特色产业需要解决品牌的问题，但是中国绝大多数产业发展是因为战略有问题。品牌赢天下，而战略赢未来。我举例说明：

富平柿饼

富平柿饼是每年到冬季消费购买的网红产品，然而近年来富平柿饼的热销，引发了许多同行跟风竞争，不少外地柿饼假冒富平柿饼销售，蚕食市场份额，损害富平柿饼品牌形象。这时候就需要通过品牌升级拉动整个产业升级，通过市场火爆推动经营主体对产业投入。

为此，农本从富平柿饼产品特质、富平文脉和时代特征出发，创意了“富平柿饼 甜蜜中国”价值主张；并巧妙融合汉字 “富”和中国文化符号“灯笼”，设计了富平柿饼的超级符号“富字标”。

去年，富平柿饼在疫情期间实现了同比增长43%，这就是品牌战略升级的力量。

富平山羊奶

通过奶源战略让富平山羊奶名扬天下。富平作为中国奶山羊养殖大县，存栏83万只，是中国最大的奶山羊养殖地。而这个产业长期以来受奶源价格干扰，基于此我们提出了得奶源得天下，率先在行业打响了“富平山羊奶”品牌，通过嫁接中国乳制品行业最大的资产“强壮中国人”，唱响富平山羊奶品牌。

今年1月份华糖云商执办的“首届国际奶山羊产业富平论坛”，在论坛当中活动很多，重头戏是唱响富平山羊奶品牌，通过打响品牌，在行业当中形成更多的行业关注。

除此之外，富平利用自身资源，打造“千万转发”行动。靠全县人民创作富平柿饼和富平山羊奶短视频，并力争有100条短视频，每条转发量都超过10万+，达到一千万的转发量，实现极致曝光度。

正是基于此，在市场当中富平柿饼和富平山羊奶公用品牌就成为了富平企业创市场、创品牌的平台和靠山，各种资源汇聚富平。前不久，华糖云商就邀请国家权威注册营养师走进富平，通过营养师近距离接触产业，实现产业资源跟消费者亲密对接。

玉田供京蔬菜

三年前农本咨询受邀去唐山玉田县为当地的产业把脉问诊，发现蔬菜产业是玉田的优势，但要在强手如林的河北蔬菜中脱颖而出，就要深挖玉田的独特优势。因河北蔬菜在北京蔬菜销售中占70%，我们抢先提出了供京战略，率先打响供京蔬菜，确定玉田供京蔬菜作为玉田蔬菜的产业发展战略，为此创立了“二龙戏菜”品牌图腾。这个品牌在第五届京津冀蔬菜食用菌产销对接大会一经发布，就引起高度关注。

之后以供京为战略，玉田加强和中国农业科学院蔬菜花卉研究所的科研合作，针对优势品种进行创新，通过两年时间，玉田供京蔬菜的知名度得以迅速提升，正是因为战略的指引，让玉田蔬菜产业实现了“黄袍加身”。

赞皇酸枣仁

赞皇大枣名扬天下，但是受整个行业影响，赞皇大枣的优势不再，45万亩大枣将何去何从？农本洞察到在整个枣业不景气情况下，赞皇有一个产业在蓬勃发展，就是酸枣仁。因此我们提出了抢占新赛道，为赞皇的枣业腾飞再做贡献，打造“赞皇酸枣仁”品牌，引领赞皇的枣产业的升级。酸枣仁品牌的基础是什么？全国70%的酸枣仁加工、集散是在赞皇县，我们提出“赞皇酸枣仁：帮国人睡好觉”，我们要打造睡眠经济，实现酸枣仁和一二三产深度融合，打造“太行睡乡”。

四、民心工程

为什么很多区域公用品牌不成功？是因为不是民心工程，而是首长工程、形象工程。“民心工程”，更多人受益，更多人参与，产业一定会基业长青。“首长工程”，如果一个产业或品牌的打造，只是首长的意志，首长一旦离开，一定会人去楼空。“形象工程”更是会导致后患无穷。

总而言之，区域公用品牌的成功逻辑就是要做正确的事情，产业为本、模式制胜、战略引领、民心工程，这是农本咨询的实践总结，也是我认为的四个基本逻辑。